茶山挖客戶(hù)！現(xiàn)在的茶農(nóng)，套路有多深？

一位云南茶商，帶著自己上海的客戶(hù)到勐庫(kù)一起收茶。怎料，茶農(nóng)竟暗地里跟客戶(hù)勾搭上了。

茶農(nóng)：他的茶葉都是從我這里拿的，你也可以悄悄找我拿，價(jià)格比他更便宜，別讓他知道就行了。

茶農(nóng)和客戶(hù)，本想來(lái)個(gè)暗渡陳倉(cāng)。怎料，客戶(hù)跟茶商關(guān)系超鐵，兩人不僅合作茶葉，在別的方面也有合作。一回頭，客戶(hù)就把茶農(nóng)勾搭自己的事告訴了茶商。

茶商十分感激，收其它山頭的茶葉的時(shí)候，多給客戶(hù)一些優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)茶農(nóng)說(shuō)，今年資金不夠，你家的茶葉，來(lái)個(gè)100公斤就行。

嚇得茶農(nóng)忙請(qǐng)吃飯，給茶商倒上一杯酒，自己則滿(mǎn)上一碗，一口悶下去，說(shuō)：劉總，去年收了2噸??！今年怎么就100公斤，再多收點(diǎn)嘛。

茶老板笑了笑：我也想收啊！兄弟，合作這么多年，我一直都是給你拿貨??！但今年資金不夠，只能少做一點(diǎn)了，今年真沒(méi)辦法。

回昆明之前，茶老板帶上心腹，暗地里到村子里物色新的茶農(nóng)，試了他家的樣茶，感覺(jué)質(zhì)量和工藝都不錯(cuò)。

茶老板望著勐庫(kù)黑暗的天空，一口老酒干下去，實(shí)在是想不通：這么多年，一年幾十萬(wàn)丟給你，讓你做茶，你居然挖我客戶(hù)。

第二年，茶老板再也不找那茶農(nóng)收茶了。本想挖客戶(hù)，結(jié)果失去了最大的客戶(hù)，氣得茶農(nóng)連酒帶口水噴進(jìn)了南勐河。

然而，在茶山挖客戶(hù)，通常都是成得多，敗得少。像這樣關(guān)系很鐵的客戶(hù)，并不多（茶老板有這樣的客戶(hù)，也是難得）。

大多數(shù)茶商，其實(shí)都是兩頭防：一邊防著客戶(hù)上山找到茶農(nóng)，用更低的價(jià)格拿到原料。另一邊防著茶農(nóng)下山、或者在勐庫(kù)鎮(zhèn)上的初制所里，勾搭自己的客戶(hù)。

茶老板最忌諱的，就是茶農(nóng)趁自己不在的時(shí)候，跟自己的客戶(hù)混在一起。一旦發(fā)現(xiàn)，輕則警告，重則終止合作。

茶山挖客戶(hù)的背后，是茶行業(yè)的信任問(wèn)題。茶商不相信茶農(nóng)，要上山看著做茶葉（主要是名寨，普通山頭不存在）；

茶商的客戶(hù)不相信茶商，定茶之后，仍然要上山看著做茶葉，怕茶商掛羊頭賣(mài)狗肉，賣(mài)給自己價(jià)格和實(shí)際不相符的茶。

茶商帶著客戶(hù)一起上茶山，結(jié)果客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，茶農(nóng)那里有更低的價(jià)，于是，墻角就被挖了。

尤其2016年后，開(kāi)始大量的茶山行，散客開(kāi)始上茶山。

散客買(mǎi)茶，在大多數(shù)寨子，其實(shí)就是個(gè)笑話(huà)。人人都追古樹(shù)茶，散客只買(mǎi)點(diǎn)古樹(shù)，那么，茶農(nóng)的中小樹(shù)賣(mài)給誰(shuí)？茶商只收中小樹(shù)？顯然不可能。

所以，無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，收茶幾公斤的散客，扛不起茶山交易。茶農(nóng)最大的客戶(hù)，仍然是茶商及茶商的客戶(hù)。

散客雖然買(mǎi)不了多少茶，但是，散客上山，茶山人流量增大，買(mǎi)不買(mǎi)茶倒是不要緊。但人多，茶農(nóng)就可以提高價(jià)格，再賣(mài)給茶商（無(wú)論行情好不好，茶商或多或少都要做茶的）。

在很多山頭，只要是茶商帶著做茶的老板一起上山。茶農(nóng)都想動(dòng)動(dòng)心思挖個(gè)客戶(hù)（買(mǎi)幾斤的客戶(hù)，除非自己找上門(mén)，否則，茶農(nóng)不屑挖人）。

但這種玩法，一旦被茶商發(fā)現(xiàn)：你挖我客戶(hù)=刨我祖墳，以后還怎么玩？

然而，無(wú)論茶商怎么防，無(wú)論茶農(nóng)嘴里喊著多么誠(chéng)信。在利益面前，挖客戶(hù)這種事，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在，還是將來(lái)，都是存在的。而且，就算區(qū)塊鏈溯源技術(shù)出現(xiàn)，也止不住。

只是，對(duì)于茶農(nóng)而言，利與弊各占幾分，要提前考量。